文/3A顾问 刘承元博士 发表于《企业管理》杂志201801期
盈利分析、战略规划欧宝体育平台、绩效经营和精益改善环环相扣欧宝体育平台欧宝体育平台，形成闭环，可帮助企业更好地应对经营环境的不确定性不断加剧的形势欧宝体育平台。
从逻辑思考和实现方式的角度欧宝体育平台欧宝体育平台，企业获取利润的流程都是一个闭环，具体包括盈利分析欧宝体育平台欧宝体育平台、战略规划欧宝体育平台、绩效经营和精益改善等四个关键环节欧宝体育平台欧宝体育平台。企业家如果能够自觉地学习这个逻辑欧宝体育平台欧宝体育平台欧宝体育平台欧宝体育平台，并坚持不懈按照这个逻辑去展开经营活动欧宝体育平台欧宝体育平台欧宝体育平台，经营将更有效，企业将发展得更好。
盈利分析，找出开源节流方向
在财务核算规范中，人们对利润和成本进行了各种各样的定义欧宝体育平台，如毛利润欧宝体育平台欧宝体育平台、净利润欧宝体育平台欧宝体育平台、税前或税后利润欧宝体育平台、材料成本欧宝体育平台欧宝体育平台欧宝体育平台欧宝体育平台、加工成本、固定成本欧宝体育平台、变动成本、销售费用欧宝体育平台、管理费用等大量的专业术语欧宝体育平台欧宝体育平台欧宝体育平台。如此定义的结果是欧宝体育平台欧宝体育平台，财务以外的经营管理者对成本和利润缺乏直观的认知欧宝体育平台，损害了他们参与旨在提升企业经营利润的改善活动的积极性欧宝体育平台欧宝体育平台。
为了革新管理者和员工意识欧宝体育平台，便于认知利润的来源以及自身责任欧宝体育平台，推动全流程、全员参与的创新经营和精益改善活动欧宝体育平台欧宝体育平台，笔者强烈建议使用一种我们独创的盈利能力分析方法欧宝体育平台，对构成利润的各个要素进行更直观和简洁的定义和阐释欧宝体育平台。
1、源利润与开源改善。我们把“销售收入”减去“额定材料成本”的差额叫作源利润欧宝体育平台。所谓开源欧宝体育平台欧宝体育平台欧宝体育平台，就是提升源利润的意思。其中欧宝体育平台，额定材料成本是设计时决定将内化到产品里的成本欧宝体育平台欧宝体育平台，所以也可以称之为内成本欧宝体育平台。源利润的计算公式如下：
源利润=销售收入-额定材料成本=销量x售价-设计材料用量x采购价格
开源可以通过“增加销量欧宝体育平台，提高售价欧宝体育平台，减少材料用量和降低材料采购价格”等四个方面着手进行改进。使用源利润的概念欧宝体育平台欧宝体育平台欧宝体育平台，有利于让研发欧宝体育平台欧宝体育平台欧宝体育平台欧宝体育平台、销售、生产欧宝体育平台欧宝体育平台欧宝体育平台、品牌和采购等各有关部门欧宝体育平台，看清本部门在开源管理和提升经营利润中的责任欧宝体育平台、价值和意义欧宝体育平台，并循着源利润增长的方向进行革新和改善欧宝体育平台。
2欧宝体育平台、外成本与节流改善欧宝体育平台。外成本是内成本之外的成本欧宝体育平台，也就是额定材料成本以外所有成本的总和，它包括劳务费用欧宝体育平台、能源消耗欧宝体育平台欧宝体育平台欧宝体育平台欧宝体育平台欧宝体育平台、管理费用欧宝体育平台、折旧费用欧宝体育平台欧宝体育平台、财务费用以及各类失败成本等大量内容。所谓节流欧宝体育平台欧宝体育平台，就是降低所有外成本的管理改善活动。由于外成本包括的内容广泛欧宝体育平台，几乎涉及企业的所有部门，所以节流改善有赖于全员参与。
为了评价节流改善的效果欧宝体育平台，通�欧宝体育平台欧宝体育平台？梢圆捎谩胺延寐省苯衅兰�欧宝体育平台欧宝体育平台。比如欧宝体育平台欧宝体育平台，用劳务费率（劳务费金额/销售额×100%）来衡量生产和管理效率水平欧宝体育平台欧宝体育平台欧宝体育平台。又比如欧宝体育平台欧宝体育平台，用单位产值能耗（能耗金额/销售额×100%）来评价能源使用效率水平欧宝体育平台。
总之欧宝体育平台欧宝体育平台欧宝体育平台，要保障经营利润不会受到费用增长的挤压欧宝体育平台，有必要把有关人员组织起来进行革新改善欧宝体育平台，持续降低各项费用率水平欧宝体育平台。
3欧宝体育平台、战略性支出保障欧宝体育平台欧宝体育平台欧宝体育平台。为了保障企业可持续发展欧宝体育平台欧宝体育平台欧宝体育平台，在节流改善（降低外成本）过程中欧宝体育平台欧宝体育平台，要极力避免杀鸡取卵式的短期行为，需要通过事前预算的方式欧宝体育平台欧宝体育平台欧宝体育平台，对诸如研发投入欧宝体育平台欧宝体育平台欧宝体育平台欧宝体育平台、设备投资、营销及品牌建设欧宝体育平台欧宝体育平台欧宝体育平台、员工福利和员工培养等战略性支出进行重点保障。
即便如此欧宝体育平台，也还要明确欧宝体育平台，花钱本身不能成为目标欧宝体育平台，要基于战略项目或具体任务对费用进行预算和使用监控，提高费用使用效率欧宝体育平台。也就是说欧宝体育平台，在决定和实施战略性支出的过程中，有必要进行投入产出分析欧宝体育平台，尽量做到少花钱欧宝体育平台欧宝体育平台，多办事。
比如欧宝体育平台，要基于《年度营销和品牌建设计划》来安排和使用费用欧宝体育平台，年底要对营销和品牌建设活动的成效进行总结和分析，以便在下一年度展开更有效的活动欧宝体育平台欧宝体育平台。
战略规划欧宝体育平台欧宝体育平台，定义重点战略和课题
1欧宝体育平台欧宝体育平台欧宝体育平台、战略规划欧宝体育平台欧宝体育平台。顺着提高“源利润”和降低“外成本”两个方向，通过科学逻辑的分析，应该可以规划得出以下三个维度的经营战略：
首先是规模发展战略欧宝体育平台欧宝体育平台。主要研究新老客户欧宝体育平台欧宝体育平台、产品、市场和新旧模式的维持和创新欧宝体育平台欧宝体育平台欧宝体育平台，寻求销售数量和价格的突破。企业经营不进则退欧宝体育平台，发展战略的牵引至关重要欧宝体育平台。
第二是核心能力战略欧宝体育平台欧宝体育平台。重点研究持续提升精益研发欧宝体育平台、精益营销和精益供应链三个方面能力的战略欧宝体育平台欧宝体育平台欧宝体育平台、课题和方法，为规模发展战略的实现提供强力支撑欧宝体育平台欧宝体育平台欧宝体育平台。
第三是运营效率战略欧宝体育平台欧宝体育平台。具体研究旨在提升企业竞争力的资源效率和流程效率的战略欧宝体育平台、课题和方法欧宝体育平台欧宝体育平台，提高效率欧宝体育平台，降低成本欧宝体育平台，改善企业发展质量欧宝体育平台，为企业生存发展争取时间和空间。
2、课题分解欧宝体育平台欧宝体育平台欧宝体育平台。为了向管理者和员工更直观地展现革新改善方向欧宝体育平台，我们可以采用系统图法来具体表述企业提升经营利润的方向、战略和课题欧宝体育平台欧宝体育平台。企业开源与节流课题分解示例见上表欧宝体育平台欧宝体育平台欧宝体育平台。
绩效经营，保障经营战略落地
企业绩效经营需要一个务实经营计划的指引欧宝体育平台欧宝体育平台，高层（团队）负责制定企业经营方针（理念欧宝体育平台欧宝体育平台、愿景欧宝体育平台、价值观等），提出经营目标欧宝体育平台，并基于战略规划结果欧宝体育平台，持续做好三项工作欧宝体育平台。一是制定《公司年度经营计划》欧宝体育平台欧宝体育平台。二是指导部门管理者把课题分解为措施欧宝体育平台，制定可操作的《部门实施计划》欧宝体育平台欧宝体育平台。三是每月一次面对面跟进和辅导各部门管理者扎实落实《部门实施计划》欧宝体育平台。
企业经营活动通过对部门管理者进行月度实时跟进辅导欧宝体育平台，不仅有利于保障措施的落实和目标的达成欧宝体育平台，还可以统一和加强团队意志欧宝体育平台，快速培养具有经营意识的人才欧宝体育平台欧宝体育平台。
精益改善，促进员工快速成长
只有把公司理念欧宝体育平台欧宝体育平台、战略欧宝体育平台、课题和方法真正转化为员工的革新改善行动欧宝体育平台，经营才可以取得良好效果欧宝体育平台欧宝体育平台欧宝体育平台。为了促进员工参与欧宝体育平台欧宝体育平台，发掘员工智慧欧宝体育平台欧宝体育平台，有必要制定年度精益计划，并积极运营班组上台阶（自主管理）欧宝体育平台、员工微创新（改善提案）和绩效大课题等三个改善机制，营造浓厚的改善氛围欧宝体育平台，让员工在革新改善中快速成长欧宝体育平台欧宝体育平台，获得满满的成就感欧宝体育平台。
首先，班组是企业尤其是制造型企业中最基础的细胞欧宝体育平台。班组上台阶活动旨在提升班组活力欧宝体育平台欧宝体育平台欧宝体育平台，让管理现场始终处在一种向上突破的态势，提升班组长和组员的意识欧宝体育平台欧宝体育平台、技能和解决问题的能力欧宝体育平台。
其次欧宝体育平台欧宝体育平台，员工微创新活动主要着眼于促进员工广泛参与欧宝体育平台，引导全体员工关注自己身边的问题欧宝体育平台欧宝体育平台，从我做起欧宝体育平台欧宝体育平台欧宝体育平台，对提升员工意识和能力大有好处欧宝体育平台。持续推进欧宝体育平台，还能够培养员工的责任担当意识、主人翁意识和精益求精的工匠精神欧宝体育平台。
第三欧宝体育平台，开展绩效大课题活动，就是要聚焦公司焦点问题欧宝体育平台，把部门甚至跨部门的优秀员工组织起来，开展有组织的革新改善活动欧宝体育平台。这样做的好处是显而易见的欧宝体育平台，不仅能改善企业经营绩效欧宝体育平台欧宝体育平台欧宝体育平台，还能提升团队的意识和能力欧宝体育平台欧宝体育平台欧宝体育平台欧宝体育平台，促进团队协同欧宝体育平台欧宝体育平台。